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[SEM營銷公司] 如何根據產品策劃公司品牌的營銷效果

來源:SEO官網發表時間:2019-03-20瀏覽:10
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 網絡營銷策劃公司之打造你想要效果營銷,中小企業沒有大企業雄厚的資源,無法在傳統營銷方式上一擲千金,所以小企業更要靈活應變,揚長避短,改變自己的營銷策略;ヂ摼W發展迅速且技術穩定,小企業可以通過互聯網這個平臺來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢,紛紛加入了網絡營銷隊伍過來,但是并不是所有的中小企業網絡營銷都能夠做得很好,因為部分企業缺乏網絡營銷實戰經驗,對網絡營銷一知半解,從而導致無法達到當初的預期效果,導致投資的資金也無法得到回報,而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

.當前行業背景
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主要包含企業所在行業的發展數據,分析行業的發展趨勢,了解行業的特點(區分淡旺季、目標群體特征、人群分布等)。
 
2.競爭對手分析
 
針對網絡營銷競爭對手詳細分析直接對手和間接對手,例如做面授課程的培訓行業,直接對手是面授課程培訓機構,間接對手是線上課程,這倆都會在網絡營銷中進行直接交鋒,但在成單的過程中面授課程與線上課程不會有直接影響。
 
這方面主要分析競爭對手目前的推廣方式,預估預算投入,市場占比,企業的優劣,宣傳的重點。然后根據自己企業的優劣,判斷是差異化競爭,還是直接競爭。
 
3.網絡營銷目標
 
通過網絡營銷能達到什么效果,可以從網絡品牌建立、網絡品牌宣傳、網絡口碑維護、目標群體流量導入、成單轉化等方面敘述。不同的網絡推廣方式,對應不同的營銷目標。根據企業需求的營銷目標,去選擇推廣方式。
 
網絡營銷目標有些可以直接量化,如成單轉化、流量導入;有些不可以直接量化,如訪客腦海中的品牌印象、網絡品牌的口碑等,也就是可能不會產生直接的轉化效果,但整體可以有助于提高轉化率。所以網絡營銷要結合去做。
 
4.營銷方式的選擇及投入預算
 
上面提到根據企業網絡營銷目標需求,去選擇營銷推廣方式。下面說一下網絡營銷方式與網絡營銷目標的對應關系。
 
直接效果轉化:搜索引擎競價、點評團購類活動策劃推廣等;
 
品牌宣傳效果:信息流類廣告、網盟類廣告、新媒體類等網絡平臺批量覆蓋高展現量的廣告形式及文庫類推廣、軟文推廣等;
 
網絡口碑維護:問答類營銷、負面信息處理、軟文推廣等。
 
以上對應關系是根據營銷方式的主要目標來說的,并不具有唯一性和絕對性。如婚紗攝影行業,在新媒體推廣中也是可以有很好的直接效果轉化的。
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網絡營銷策劃公司
渠道的寬度結構,是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特征、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。密集型分銷渠道(intensive distribution channel),也稱為廣泛型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道,多見于消費品領域中的便利品,比如牙膏、牙刷、飲料等。
 
由于決策者們自身的原因,如教育、經歷、成長環境、個性等方面,在面對同一市場情況時,他們往往會作出不同的決策。很顯然,*決策只有一個,其他的決策都存在一定的風險性。如2001年的月餅市場就因冠生園月餅的陳餡事件而風云突變,銷量銳減。戰略一般是針對重大問題的中長期計劃,在實施的過程中,不能一成不變,而要根據外部市場環境和內部條件的變化不斷加以調整,抓住有利機會,消除不良影響和潛在威脅,以順利實現企業的目標。
 
網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的營銷活動。
 
通過上面案例我們深刻體會到,成功不是偶然的,市場的成功一定建立在營銷分析的基礎之上?茖W的營銷研究和分析不僅有用,而且其方法也是可以學習模仿的。營銷,從某種程度講,同樣是一門科學,樹立科學的營銷觀非常重要 網絡營銷策劃公司之打造你想要效果營銷。
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